無(wú)疑，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣和G3云推廣的最終目的都是在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。并且過(guò)程并非一蹴而就的，通過(guò)層層篩選和“套路”，把廣撒網(wǎng)多撈魚的粗狂式推廣，變?yōu)榫珳?zhǔn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播。中間缺少環(huán)節(jié)、或者步驟出現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)果都會(huì)不同。

篩選需要漏斗，營(yíng)銷也不例外。營(yíng)銷漏斗，就是指用戶從搜索關(guān)鍵詞到最終轉(zhuǎn)化成交的過(guò)程如同漏斗一般，經(jīng)過(guò)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪客、咨詢、成交，層層過(guò)濾，每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有所流失。

這里的流失，是指非目標(biāo)受眾的“清洗”，這是推廣營(yíng)銷的必然性。

營(yíng)銷的目的，都是為了轉(zhuǎn)化成交，那么就要保證漏斗的最后一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字盡可能大。

我們經(jīng)常說(shuō)推廣效果不好，無(wú)非是指從漏斗底部出來(lái)的東西太少。

借助G3云推廣的營(yíng)銷漏斗先來(lái)看影響各環(huán)節(jié)的因素都有哪些：

一，展現(xiàn)量

即推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的次數(shù)。影響展現(xiàn)量的因素有：

關(guān)鍵詞數(shù)量：發(fā)布的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。

關(guān)鍵詞檢索量：用戶搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少?zèng)Q定著針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)布的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量。

關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，拓展的越多，展現(xiàn)的幾率越高。

二，點(diǎn)擊量

即用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)。影響點(diǎn)擊量的因素有：

關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，才能第一時(shí)間進(jìn)入用戶的眼球，吸引點(diǎn)擊。

創(chuàng)意撰寫：發(fā)布的內(nèi)容要有創(chuàng)意，且與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，簡(jiǎn)潔通順，有吸引力，才會(huì)有點(diǎn)擊。

三，訪問(wèn)量

即用戶到達(dá)推廣落地頁(yè)的次數(shù)。影響訪問(wèn)量的因素有：

落地頁(yè)所在平臺(tái)的知名度：如果被新浪、網(wǎng)易、今日頭條、百姓網(wǎng)這樣大平臺(tái)收錄，那么用戶感覺(jué)會(huì)很有說(shuō)服力。

落地頁(yè)網(wǎng)站打開(kāi)速度：有調(diào)研表明，如果一個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒，會(huì)有超過(guò)一半的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。而G3云推廣系統(tǒng)合作的5000多個(gè)平臺(tái)都是權(quán)重大于4的大型門戶網(wǎng)站，快速穩(wěn)定。

四，咨詢量

即用戶在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起咨詢的次數(shù)。當(dāng)用戶在落地頁(yè)能看到自己想了解的信息，那么就會(huì)進(jìn)入官網(wǎng)進(jìn)一步了解咨詢，影響咨詢量的因素有：

網(wǎng)站用戶體驗(yàn)：網(wǎng)站的加載速度，頁(yè)面設(shè)計(jì)是否美觀，網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰，廣告文案是否攻心，引導(dǎo)咨詢是否合理，任何一項(xiàng)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)變差的因素都會(huì)導(dǎo)致用戶快速離開(kāi)。

頁(yè)面相關(guān)性：每個(gè)搜索詞背后都代表著一個(gè)訪客需求，每個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入頁(yè)面的訪客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性不強(qiáng)，滿足不了訪客的需求和目的，他當(dāng)然不會(huì)選擇咨詢。

五，成交量

即最后成交的數(shù)量。影響成交量的因素有：

客服轉(zhuǎn)化能力：客服的轉(zhuǎn)化能力分為專業(yè)能力和銷售能力兩種。其中包含的因素有很多，例如跟單的頻率，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度，話術(shù)的優(yōu)化等等。

通過(guò)以上對(duì)營(yíng)銷漏斗的逐層分析，我們就可以把推廣效果不好這樣的問(wèn)題具體到每個(gè)環(huán)節(jié)上。逐層優(yōu)化，才能使最終的轉(zhuǎn)化數(shù)量變得更多。